果园里的果农,往往把果园里最好的果子拿去出售而不是吃掉,为什么?因为果农看到的是利润。同样,职场生存,在适当的时候也应把自己辛辛苦苦获得的果实甘心奉让,你追求的就远不是金钱利益的问题了,而是一个潜在的长久实惠,只有做到这一点,才说明你的目光是长远的。

中国人在讲自己的成绩时,往往会先说一段套话:成绩的取得,是大家帮助的结果。这种套话显然乏味得很,却有很大的妙用:显得你谦虚谨慎,从而减少他人的嫉恨。要是你有远大的抱负,就不要只顾风光,独占风水宝地而去斤斤计较,而应大大方方地把功劳让给你身边的人,特别是你的上司。这样,做了一件事,你感到喜悦,上司脸上也光彩,以后,上司少不了再给你更多的建功立业的机会。否则,如果只会打眼前的算盘,急功近利,得罪了身边的人,将来吃亏的还是你自己。我们在运用让功艺术时要把握以下两点:

一、功劳要让得诚恳。既然你决定让出功劳,就绝不可表现出一副心不甘、情不愿万分委屈的样子,而要痛快直爽,毫不吝惜。

二、让功一事绝不可张扬。如果你不能做到这一点,倒还不如不让的好。对于让功的事,让功者本人是不适合宣传的,自我宣传总有些邀功请赏、不尊重上司的味道,这是很忌讳的。宣传你让功的事,只能由被让者来宣传。虽然这样做有点埋没了你的才华,但你的上司只要一有机会便会设法还给你这笔人情债,给你一份奖励。

好的东西,每个人都喜欢;愈是好吃的东西,愈舍不得让给别人,乃人之常情。一筐苹果,没有人喜欢挑最小的吃,好的东西没有人喜欢吃剩下来的,也没有人喜欢吃最不好吃的。小孩子吃东西的情形,也是如此。只要妈妈端出来好吃的菜,孩子们会很快地把它吃掉,这是常见也是可喜的现象。然而,你已不是小孩,已经了解“忍耐”这句话的真义。好吃的“菜”应该让你的上司“吃”,即使自己垂涎三尺,也要礼让上司先吃。

虽说如此,但针对的并不指吃东西,而是指工作上的利益而言。即是说,假使有某种工作顺利达成,你要把功劳让给上司。也许你会说:“我自己立下的汗马功劳,何必让给上司呢?”诚然,谁会愿意把自己辛辛苦苦赚来的功劳拱手让给别人呢?但是,在必要的时候,你必须这么做,这才是真正重要的事。

如果你真的有能力去完成一件事,一次功劳又算得了什么呢?你立功的机会还很多。如果你能克制自己不肯让功的情绪,而将功劳心甘情愿地让给上司,于你大有裨益,你只要有下次的机会,再次立功即可。

在这大多数的人都不肯把功劳让给别人的社会上,如果有人肯大方利落地把功劳让给别人,而受到礼让的人一定会吃惊,他们会觉得有意外的惊喜。等到上司了解事实真相后,一定会感激你,对你产生好感。

对上司,应怀有一份诚挚之心,这是一个下属必须要做到的。不是有句话叫吃小亏占大便宜吗?反之,如果只会打眼前的算盘短视近利,将来一定会吃亏。若遇到你礼让的上司,心中会产生:“我欠了人家一份人情债”的感觉。所以,他一定无法释怀,而常常这样想:“此人很体谅我,所以才会把功劳礼让给我,她真是个善解人意的好下属!”而对你产生好感。

你建立功劳,证明你有能力,而此时你又能将自己所立的功劳,礼让给上司,使你的人格变得更伟大,这是很大的收获。总会有一天,上司会设法还给你这笔人情债,同时也会给你再次建功的机会,这对你来说,何乐而不为呢,哪有什么亏呢?把功劳让给上司,是为了在将来的工作上,可得上司帮助的机会,以小利博大利。当然,我们不可以只打功利上的算盘,单纯的计较回报。在组织上,为使一项工作完全无误的达成,并不单纯依靠一个人的力量就能完成,而是要借助众人的力量,合力完成。尤其是上司的帮助,或适当的指示,更为重要。为了这种重要性,你应把你不想让的功劳让给上司,倘若能因此而使上司成为你的朋友,则将来你所立功劳的机会会更多。到时候,你可能得到上司的祝福与更多的奖励。

最好的苹果让上司吃,相信有机会,上司一定会回报你。也许有时候即使你这样做了,在实际上你并没有得到上司的回报,但以长远的眼光来看,上司对你所怀的善意,于你是很有利的。只是,千万不要宣扬你让出了功劳,否则你的善意将化为乌有。

被别人比下去是很令人懊恼的事情,所以你的上司被你超过,这对你而言不仅是蠢事,甚而至于产生致命后果。作下属的,最忌讳自表其功,自矜其能,凡是这种人,十有九个要遭到猜忌而没有好下场。当年刘邦曾经问韩信:“你看我能带多少兵?”韩信说:“陛下带兵最多也不能超过十万。”刘邦又问:“那么你呢?”韩信说:“我是多多益善。”这样的回答,刘邦怎么能不耿耿于怀!

喜好虚荣,爱听奉承,这是人类天性的弱点,作为手握实权的上司更是如此。有功归上,这是为官之道,用在当今也绝不过实,识时务者为俊杰。